文 | 增长工场，作家 | 武占国，剪辑 | 相青
两年前的夏天，在日本东京齐港区，这个国际化商圈内，举办了一次恢弘的活动，摆布方是小红书旗下出海愚弄Uniik，为了庆祝Uniik下载量大要20万，摆布方请了各界前锋达东谈主参加，现场歧视好不厉害。
不外只是在四个月之后，Uniik就住手了更新。
雷同是效法小红书的出海的Lemon8（推出时名为Sharee），2020年在日本上线，随后在抖音里面引起爱重，后又在东南亚、好意思国和英国上线，并连忙起量。
Lemon8经验两波快速增长期，一波是2023年2月之前的12个月，下载量近2000万，另一波恰是2024年于今，下载量约1600万，热度仍在不休高涨。
但小红书在国外上线过Uniik、Spark等多款社区愚弄，齐没能达成在国内的征象。
那么页面各方面齐很像小红书的Lemon8为何下载量会快速增长？在国内作念得很出色的小红书为什么出海时时折戟？本文将回话以上问题。
Lemon8出海完胜小红书2021年，抖音在经验了流量暴涨之后，抖音负责东谈目的楠堕入增速放缓的张惶之中，其时在政策会上，张楠向我方的团队提问：抖音的前锋垂类比拟小红书作念得怎么？
团队的一致回话：“比小红书作念得好。”后张楠反问：“要是咱们作念得更好，为什么小红书的 DAU 还涨得这样猛？”
那时候小红书也在作念视频，DAU快速增长，抖音产生了警醒。亦然在此时，字节最初运转加速激动国外版“小红书”Sharee，同庚9月，Sharee 雅致改名为“Lemon8”。
字节最初通过Lemon8加速出海的并吞年，小红书也加速出海，2021年2月小红书在日本推出前锋社区Uniik；2022年4月，小红书在东南亚推出Spark；2022年11月，面向泰西阛阓，推削发居共享社区Catalog。
但从效果来看，诚然抖音未能在国内再造一个小红书，但Lemon8在国外却完胜小红书。
据Appfigures揣摸，2024年Lemon8在大家的下载量约为1600万次，其中约一半来自好意思国阛阓。Lemon8上一次下载量大涨集合在泰国、日本和印尼等亚洲国度，点点数据统计，2022年2月至2023年2月， Lemon8 大家下载量接近 2000 万。
而小红书在国外推出的App，有的住手更新，有的下载者寥寥。
2022年底，日本的Uniik，用户增长停滞，家具住手更新，目下愚弄商店也曾搜不到该App；Catalog上线只是2个月便住手更新，也已搜不到；Spark则由于创作家留存贫瘠，导致家具定位作念了调换，愚弄商店也已无法搜到。
旧年下半年小红书又运转了第五次出海，推出S'more，目下能搜到，然而下载量历历。
从国内的视角看，Lemon8的策画和Tiktok、抖音、小红书肖似，顶部主页有两个选项，离别是热心的东谈主（following）和推选（follow you）的践诺；践诺页面也与小红书一样，是图文、视频信息流。
不外其也有与小红书不一样的所在。从国外网友的视角看，Lemon8更像是TikTok、Instagram和Pinterest的联接体。下部第二个选项卡，Lemon8效法的是Instagram和Pinterest的搜索选项，小红书的是购物界面。
为什么小红书却时时折戟，效法小红书的Lemon8却能跑出来？
为什么Lemon8更胜一筹出海目下已是许多公司告别内卷、找增量的伏击神气。Lemon8的爆火，以及TikTok的获胜，齐给国内许多App出海提供了教授。咱们以为，Lemon8出海比小红书出海作念得好，主要有以下三个原因：
第一，Lemon8团队比小红书出海团队有更丰富的国外教授。
毛文超和瞿芳两位创举东谈主的主要经验齐集合在创投，而小红书从最早的PDF版购物攻略，到其后专注国外购物信息共享的社区App，再到如今掩饰好意思妆、个护、畅通、旅游等多个类指标“糊口指南”，主要奇迹的齐是中国用户。
而字节最初出海教授相对更丰富。
2017年，字节收购Musical.ly，TikTok运转出海。Lemon8的主要负责东谈主陈颖，等于TikTok的前身Musical.ly的职工 。而陈颖讲述的对象是朱骏（字节家具和政策高档副总裁兼任战投负责东谈主），两东谈主在Musical.ly时是高下级干系。
这样的组合让Lemon8更了解大家用户，而小红书的出海部门则连续变动，以致在 2022 年一度传奇小红书要砍掉通盘这个词国际化部门。
第二，全平台烧钱扩充，是Lemon8下载量暴涨的伏击原因。
要是你思大开App Store搜索Instagram，抱歉，排第一的是Lemon8；要是你思搜Pinterest，抱歉，排第一的亦然Lemon8。这齐是Lemon8投放的告白。
从告白投放数目来看，Lemon8重心投放地区正从东亚转战泰西，2022年日本和泰国事Lemon8的两大主要投放阛阓。从2023年7月到本年1月，Lemon8在大家投放的告白稀奇4.5万条，主要将告白投放在Instagram和Facebook上。
买量阛阓的改革也对应着Lemon8下载量的变化。2023年年头，Lemon8刚进入好意思国阛阓不久，就迎来一段狂飙期。好意思国阛阓已取代东亚阛阓，成为本年以来主要的用户新增地区。
第三，TikTok给Lemon8带来许多免费流量以及算法教授，二者酿成协同效应。
咱们浏览TikTok发现，TikTok会推选使用#Lemon8 的标签，况兼也有许多告白推送的投放，以及邀请TikTok红东谈主入驻Lemon8，达成引流。目下TikTok上对于#Lemon8 的话题标签已积贮稀奇40亿的浏览量。
此外，Lemon8也使用与TikTok调换的推选引擎。
Lemon8在好意思国推出时，其礼聘的营销公司示意，Lemon8使用了与TikTok调换的推选引擎，激发创作家到Lemon8发布作品，成为创作家。
张一鸣曾示意：“字节最初的中枢竞争力平直来说是咱们的家具，家具背后是咱们的技艺系统。”这个技艺系统的中枢等于张一鸣最早作念的推选引擎。
小红书诚然也作念了推选引擎，然而在很长时代里齐是选拔东谈主工剪辑推选的体式，其后在2015年，技艺缔造的郄小虎加入小红书后，才将东谈主工剪辑推选变成机器算法分发。
“小红书们”出海，还需要跨越哪些难关？不管是Lemon8照旧小红书的出海家具，它们的共同竞争敌手齐是早已红遍大家的Instagram和近几年用户快速增长的Pinterest。
Instagram2013年用户数达1.3亿，2015年9月达4亿，2017年9月用户数达8亿，到2024年，用户数已达20亿。Pinterest2017年4月其月活用户数为1.75亿，2018年9月增长至2.5亿，2023年4月，用户数已增长至4.63亿。
它们的用户结构和小红书肖似，主要以年青的女性用户为主。Instagram好意思国阛阓女性占比为55.5%，Pinterest的女性用户占比近70%。
旧年2月，Lemon8在好意思国上线时，有效户在Reddit上发帖子称，Lemon8会不会驱逐Instagram。其时TikTok已大家排行第五，用户数达15亿（包含抖音）。网友的回话是：“Lemon8达到Instagram的体量，难度很高，也有很长的路要走。”
事实也如斯，旧年Lemon8上线后，因为告白的投放，下载量经验了一段时代的高涨之后运转回落，以致许多东谈主以为Lemon8在好意思国水土挣扎，用户留存率低，只是用钱赚吆喝。直到下载量再次高涨，才又引起热心。
大家阛阓中，好意思国阛阓最难啃。大家互联网巨头集合在好意思国，而这些巨头大多是在好意思国成长起来的原土公司，技艺实力和原土化方面齐占据上风。因此字节在好意思国阛阓，一定还会濒临许多不细则性。
在其他阛阓，雷同需要不休的积贮腹地化教授，对App作念出一些腹地化适配调换。
比如，在好意思国上市的雅乐科技，旗下出海愚弄Yalla团队发现，中东东谈主的拇指巨额比中国东谈主大，按钮太小操作会很不便捷，于是挑升针对中东北非地区的阿拉伯东谈主策画了比国内大1.5倍的按钮。
肖似这样细枝小节的腹地化运营教授，只消富饶的长期参加和积贮，才调不休完善。