（原标题：衣饰年报不雅察④丨海澜之家重回增长，与Adidas配合发力通顺赛谈）
21世纪经济报谈记者朱艺艺 杭州报谈
结识主品牌上风除外，海澜之家（600398.SH）的多品牌策略仍需蓄力。
4月底，国民服装品牌海澜之家晒出2023年收获单：2023年终了营收215.28亿元，同比增长15.98%，归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%，比较客岁营收、归母净利润双降的风景，可谓重回增长通谈。
不外，这一推崇，比较公司2019年营收219.70亿元、归母净利润32.11亿元的高光技能，仍有差距。
从收入孝顺来看，主品牌海澜之家无疑是功绩担当，终了营收164.58亿元，同比增长19.66%，占营收比重的76%傍边；比较之下，其他品牌仍在蓄力，海澜团购定制系列终了营收22.81亿元，同比增长仅为1.48%；其他品牌终了营收20.16亿元，同比增长5.85%。
值得一提的是，从2021年开启“多品牌、全品类、集团化”政策布局的海澜之家，在赢得竞技通顺品牌HEAD（海德）授权除外，2023年通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司(简称“上海海澜”)向斯搏兹品牌处理(上海)有限公司(简称“斯搏兹”)商量出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，发力通顺品牌处理业务，并已与Adidas达成政策配合。
2024年一季度，海澜之家延续了增长态势，营收61.77亿元，同比增长8.72%，归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%。
不竭多品牌策略，与Adidas政策配合海澜之家从2021年公司改名起就讲求开启“多品牌、全品类、集团化”政策布局，通过自主孵化和收购的体式，拓展男装、女装、童衣、劳动装、通顺等服装细分范围以及糊口家居等范围。
除了手抓主品牌“海澜之家”，公司还布局了轻奢女装品牌“OVV”、家居糊口品牌“海澜优选”、潮水男女装品牌“黑鲸”、母婴品牌“YeeHoO英氏”、竞技通顺品牌HEAD（海德）以及海澜团购定制业务。
2023年，公司主品牌海澜之家系列终了营收164.58亿元，同比增长19.66%；海澜团购定制系列终了营收22.81亿元，同比增长仅1.48%；其他品牌终了营收20.16亿元，同比增长5.85%。
拉永劫期线来看，2019年-2022年，主品牌海澜之家终了营收差异为174.22亿元、137.68亿元、151.33亿元、137.53亿元，占总营收的比重差异为79%、77%、75%、74%，一直沉稳在70%以上。
不外比较主品牌，公司其他子品牌尚有擢起飞间。
其中，团购定制系列（此前单列为圣凯诺系列）体量较小，近五年（2019年-2023年）终了营收差异为21.68亿元、20.71亿元、22.60亿元、22.47亿元、22.81亿元，范围沉稳在20亿元傍边，营收孝顺在10%傍边。
与此同期，公司其他品牌同期营收差异为11.04亿元、16.06亿元、20.42亿元、19.04亿元、20.16亿元，营收孝顺也在10%傍边。
（注：海澜之家不同品牌营收 单元：亿元东谈主民币）
除了结识“中年男性”的基本盘，海澜之家也将看法投向“Z世代”等年青耗尽群体，寻找新的功绩增量。
在细分的通顺赛谈，海澜之家成为HEAD(海德)衣饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，将不竭打造从网球和滑雪两大品牌基因启程的专科通顺线居品及从场上到场下的全旅程衣饰装备。
值得一提的是，为擢升公司在通顺品牌的地位，就在2023年，海澜之家全资子公司上海海澜向斯搏兹商量出资1.6亿元，持有斯搏兹40%股权，打造通顺品牌处理业务。据21世纪经济报谈记者了解，公司已与Adidas达成政策配合，遮蔽Adidas正标和Adidas Neo系列，针对国内市集低线城市推出性价比居品线，改日将成为Adidas独家出清渠谈。
“直营、电商、出海”成三大关键词（注：海澜之家不同渠谈营收 单元：亿元东谈主民币）
在渠谈端，夙昔一年，“直营、电商、出海”不错回来为海澜之家发展的三大关键词。
现在，线下销售仍然是海澜之家渠谈的基石。
2023年，公司线下销售收入174.96亿元，同比增长16%，收入占比为84.30%。
回溯来看，在此之前的2019年-2022年，公司线下销售收入差异为200.67亿元、153.95亿元、167.09亿元、150.49亿元、174.96亿元，占比逐年舒缓，差异为93.81%、88.25%、85.98%、84.05%。
现在，海澜之家坑诰了“精研门店政策布局”的发展政策，调遣和优化贸易走路街门店选址，加快进犯地标性贸易笼统体，擢升购物中心、百货商超级直营门店的占比。
抑遏2023年年底，海澜之家各品牌商量门店6877家，其中主品牌海澜之家系列门店5976家，尤其是直营门店净增198家至1252家，占比冲突20%（达到20.95%）。
同期，公司也在发力线上全渠谈布局。
2023年，公司线上销售收入32.58亿元，同比增长14.06%，且收入占比已达到15.70%。
2019年-2022年，线上收入差异为13.25亿元、20.50亿元、27.26亿元、28.56亿元，收入占比也逐年擢升，差异为6.19%、 11.75%、14.02%、15.95%。
关于线上布局策略，海澜之家提到，一方面，公司电商平台擢升品类宽度，增多了家居、内衣、鞋等品类；另一方面，公司在抖音、快手等平台拓荒自播矩阵，2023年公司拿下抖音男装店铺第别称，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠谈成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。
跟着外洋市集购买力的复苏，“出海”也成为海澜之家发展的关键词之一。
就在2023年下半年，海澜之家插足菲律宾市集，是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，公司进驻的第六个外洋国度。
事实上，公司早在2017年启动拓展东南亚市集，秉持着“扎根东南亚、辐照亚太、着眼公共”的宗旨，积极拓展外洋新市集。
对此，海澜之家接管了多种策略，不仅与当地驰名零卖商配合，开设专卖店和品牌店，同期也通过电商平台和跨境电商渠谈拓展外洋销售集会。
2023年，海澜之家在外洋地区营收2.72亿元，同比增长23.98%，不外收入孝顺未成征象，仅在1%凹凸。
国产男装追逐者繁多据欧睿国际数据，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，以5.0%的市集份额相接10年保持第一，稳居男装龙头地位。
不外，国内男装市集竞争日趋是非，追逐者繁多，如报喜鸟（002154.SZ）、中国利郎（01234.HK）、七匹狼（002029.SZ）等齐在男装各异化赛谈上展现出较强韧性。
如报喜鸟2023年终了营收52.54亿元，冲突50亿元大关，同比增长21.82%，归母净利润6.98亿元，同比增长52.11%，营收和净利润均创下历史新高。
尤其是，公司代理的韩国LG集团旗下服装品牌哈吉斯（HAZZYS）推崇不俗，不仅营收同比增长24.12%至17.58亿元，且营收体量已跳跃主品牌报喜鸟（同期营收17.30亿元）。
此外，驰名男装企业中国利郎（01234.HK）2023年终了收入35.44亿元，同比增长14.8%，净利润5.30亿元，同比增长18.4%，两项宗旨双位数增长。
另一闽派男装代表七匹狼也在追逐，2023年终了营收34.45亿元，同比增长6.7%；归母净利润2.70亿元，同比增长79.3%。
就在2023年，公司讲求明确七匹狼夹克大家的品牌政策，开启政策升级的元年。
比较之下，尽管范围体量排行靠前，但雅戈尔（600177.SH）功绩承压， 2023年营收137.49亿元，同比下跌7.23%，归母净利润34.34亿元，同比下跌超三成。
对此，有前锋产业业内东谈主士分析指出，“女性对前锋条目万般性、潮水更新迭代速率条目高，再加上女性耗尽者对特定品牌衷心度相对较低，相对来说，女装市集的竞争是非进度高于男装市集。在男装市集，品牌定位了了、布局功能性和通顺居品线的男装品牌更有上风和溢价空间”。
（注：国里面分男装上市公司功绩对比 单元：亿元东谈主民币） 九游会欧洲杯