九游会欧洲杯
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畴昔一年，在电商江湖，除了阿里、京东这么的详尽电商平台外，还有一个另类，就是垂类电商唯品会。收获于奢靡的复苏，唯品会畴昔一年其实过得可以。该公司近日发布了 2024 年第四季度及全年财报，其全财年的 GMV 朝上了 2000 亿。随后在好意思股盘赶赴来中，其股价一度飙升朝上 10%。
诚然财报数据不算绝顶亮眼，但胜在稳当可靠。这照旧是唯品会连气儿 49 个季度保握盈利了，四肢体量较小的电商平台能"十二年如一日"地获利，实在不易。
绝顶是与其线下门店相对冷清的情景比拟，其 GMV（商品走动总和）阐扬却颇为出色，略高于市集的预期。
与电商巨头 "错峰" 竞争
凭据最新发布的财报数据，唯品会在 2024 年第四季度及全年均展现出了稳当而刚硬的财务阐扬，为投资者和市集传递了积极的信号。
从全年功绩来看，唯品会营业收入为 1084.21 亿元，同比下跌 3.93%，包摄于母公司激动的净利润为 77.4 亿元，同比下跌 4.64%，是近几年来初次出现营收、净利双跌的征象。面对京东、抖音等平台在衣饰品类的加大参加和直播电商的促销冲击，唯品会的增漫空间受到了一定影响。
尽管全体功绩承压，但与线下零卖市集的波动形成显然对比，唯品会的 GMV（总走动额）在 2024 年达成了稳当增长。全年 GMV 同比增长 0.6% 至 2093 亿元，尽管对比 2023 年全年 GMV 增幅 18.7%，下滑不少。但唯品会凭借独到的品牌特卖风物以及严格的正品保险计策，胜利眩惑了大都追求性价比的奢靡者，推动了 GMV 的稳当莳植。
真切分析唯品会的业务结构可知，衣饰穿戴品类商品是其主要营收起原。2024 年，穿戴类商品 GMV 同比增长 2%，占全体 GMV 的比例攀升至 75%，创下历史最高水平。
在各大电商平台纷纷加大衣饰品类参加、竞争日益犀利的布景下，唯品会为何能保握如斯稳当的阐扬呢？
关节在于，唯品会好意思妙地遁藏了与电商巨头的正面交锋。
四肢垂直电商运营平台，唯品会主打特卖风物，专注于提供优质名牌的扣头商品和做事。与淘宝、京东、抖音电商等详尽性电商平台形成了显着的相反化，使其得以在犀利的市集竞争中独出机杼。
此外，在品类采选上，唯品集会焦于服装、好意思妆等少数几个品类。诚然垂直电商在发展空间上存在一定抑遏，但这也促使唯品会约略将元气心灵聚拢，对单一范围进行深度挖掘和拓展。
以服装品类为例，由于其非圭臬化的秉性，奢靡者陆续不会弥远固定衣着某一品牌的服装，这为唯品会提供了宏大的市集空间和发展机遇。唯品会恰是收拢了这一特色，不停在服装品类上吐旧容新，通过专科的买手团队，不停引入新品牌不仅放心了平台货色的相反化秉性，也赋闲了奢靡者的各样化需求。2024 年，唯品会胜利引入 1500 多个新品牌，极地面强化了其前卫标签。
在交易风物上，唯品会经受"线上奥特莱斯"特卖风物，以"名牌扣头 + 限时抢购 + 正品保险"为中枢，眩惑价钱明锐型奢靡者，同期匡助品牌商快速清库存，形成供需双赢的闭环。比年来线下奥特莱斯市集的火热，也从侧面印证了唯品会交易风物的胜利。
"铁粉"撑起半边天
在这次的财报中，还有一组关节数据尤为引东说念主密致。2024 年平台 SVIP 活跃用户同比增长 16% 至 880 万，这些超等用户孝顺了近 49% 的线上销售额，用户年奢靡额更是庸碌会员的 8 倍之多。换句话说，唯品会 2093 亿的 GMV 中，有一半的功劳要归功于这些 SVIP 用户，其踏实离不开这些 "铁粉" 的纵欲扶持。
而唯品会约略弥远踏实运营的另一窍门，即是 "会员制"。
会员制，这一零卖范围的经典风物，简直王人集了扫数这个词电商行业的历史。如今，就连直播电商的头部玩家如李佳琦、东方甄选等，也纷纷设置起了我方的会员体系，并从中赢得了不小的收益。而唯品会，四肢最早一批打造会员体系的电商平台，自后果当然亦然斐然。
酬酢平台上，网友们纷纷晒出我方在唯品会的购物体验，其中购物便利性和价钱实惠成为了天下口中的"惊艳"之处。非论是配送速率，照旧调度货做事的省时释怀，都让奢靡者对唯品会拍案叫绝。
图片起原：小红书
如今，奢靡者宽阔变得愈加感性，他们倾向于货比三家，追求性价比已成为主流奢靡不雅念。唯品会恰是收拢了这一奢靡趋势，通过提供比价后显而易见的实惠感，胜利眩惑了大都粉丝，并赢得了高度的用户粘性。
确实，会员制的上风显而易见。通过设定付费门槛，会员制胜利筛选出了一批高诚意度的用户。这些用户在享受专属权柄，如扣头、免邮、优先做事等的同期，也形成了"千里没本钱效应"，极地面提高了他们的复购率。
此外，会员费自身为平台带来了握续踏实的现款流，而会员用户的高客单价和对价钱相对较低的明锐性，则有助于进一步莳植平台的毛利率。
更进击的是，会员体系还积存了大都的奢靡活动数据，如用户的品类偏好、奢靡频次等，这些数据为平台优化选品和制定营销计策提供了有劲的数据扶持。
纵不雅唯品会同期期的电商平台，除了淘宝、京东等头部平台外，其他企业要么照旧退市，要么照旧倒闭，还在盈利的稀稀拉拉。而唯品会却约略历经十数年依然屹立不倒，况且活得格外滋养。这足以讲明，唯品会"错峰" 竞争和慎重顶住是行得通的，亦然值得其他电商平台模仿和学习的。
不外，真切分析唯品会近两年来的运营数据，一些值得关切的问题缓缓裸露。存货盘活天数从 2023 年第一季度的 19.91 天，稳步高潮至 2024 年第四季度的 23.17 天，这一变化直不雅地反馈出商品销售速率放缓，存货在仓库的停留时刻变长，库存处置难度加大，资金占用本钱也随之增多。与此同期，应收账款盘活天数从 2023 年第一季度的 1.90 天，增长到 2024 年第四季度的 2.81 天，意味着款项回收周期延迟，资金回笼遵守裁减，给企业资金流的顺畅动手带来一定压力。
存货销售逆境日益凸起，退货率也在握续攀升。2023 年，唯品会全年退货率较上一年度同比增长了 3 至 4 个百分点。更为严峻的是，据唯品会处置层预估，退货率将络续高潮，瞻望 2024 年在 2023 年的基础上还会再提高 1 至 1.5 个百分点。退货率的高潮，不仅会大幅增多运营本钱，如产生二次物流用度、酿成商品损耗等，还可能影响商品的二次销售，对品牌形象酿成潜在的负面影响。
从外部环境来看，电商行业竞争愈发犀利，唯品会濒临着来自繁密竞争敌手的强盛压力。各竞争敌手不停拓展业务范畴，推出丰富各样的居品与做事，眩惑新用户并莳植用户粘性，这让唯品会在获取流量与用户方面遇到前所未有的挑战。
唯品会的这份年报，惊喜之余，也暗藏着挑战。畴昔，何如握续打破 SVIP 用户圈层，匹配更多奢靡者的需求九游会欧洲杯，在少顷完万变的电商竞争中保握握久的人命力，无疑是唯品会要不停发力的标的。 ( 本文首发于钛媒体 APP ，作家 | 赵晨含，裁剪 | 房煜 )